贵阳锅炉销售

锅炉销售应具备的

销售是相通的，希望我的见解能帮到你：

1，你必须对你的专业知识要精通，虽然销售都是一招半式打天下，但作为锅炉的销售，我想你最少应该懂得一些基本的专业知识，和客户沟通起来，要让人觉得你不外行，是个专业人士（也许你只比人略懂一点）值得信任；

2，口才好的人一定销售好，业绩好，这是很多人的一个认识误区。个人感觉，说得好，不如做得好，销售也一样，你吹得天花乱坠，有时适得其反，客人表面上会附合你，称赞你，但不会相信你，当然也不可能和你成交。怎么做？当然有很多技巧，主要的一点是要务实，一针见血，提出为客户带来价值和利益的解决方案，一个人可以拒绝交易，拒绝合作，但他永远无法拒绝一个真心为他好，为他省钱，省事的朋友。

3，新手，要谦虚，不懂不要装懂，要多问，在公司，在客户前都一样，每一个人都是“好为人师”的，只要你能放下所谓的自尊，你就会发觉，其实你可以学到更多，你可以成长的更快！

4，销售没有捷径，只有勤劳加巧干。勤劳是指市场永远都存在于销售员的两条腿上，巧干就是要有方法，要能找到最适合自己和开拓市场的方法，比如锅炉销售，当然是要找到有用锅炉的工厂，企事业单位，然后，找到能拍板买锅炉的人，一般是采购部的，最后探寻他们具体的需求和采购的标准，做好适合的方案，谈判，成交，收钱，服务，转介绍，。。。。就这样。

最后，祝你早日成长，早日成功！你应该是青岛荏原的吧，我觉得吧，你最应该向用户反映的是贵公司锅炉的优势，你们生产的锅炉和国内生产的锅炉有很多不同，安全性能、使用效果等优势方面要尽量向用户反馈。首先，口才要好。搞销售的人员必须会说，不仅“能说会道”还要“机智灵活”，能把本公司的产品特色、优点、优势等告诉用户，能吸引住用户，想尽一切办法不失时机的把产品销售出去；第二，了解销售产品的品种、型号、性能、结构、辅机、附件、用途等，以及公司产品销售的对象。根据用户的要求和用途，能介绍相应的炉型；第三，要对公司一些重要生产环节、规模、级别等情况有所了解，方便销售时向用户介绍；第四，了解锅炉安装的一些基本知识和要求，以及安装程序、费用等。第五，了解锅炉销售市场行情和销售网络情况，现在市场竟争激烈，价格压的很低，销售利润小，刚开始做销售要看从哪个地区或区域着手销售，要稳扎稳打，占领一席之地，这很关键。以上仅供参考。1、锅炉是产品，执行产品质量法，请查阅产品质量法中销售者的权利和义务。

2、锅炉同时属于特种设备，山东省特种设备安全监察条例中有关于销售的规定。

3、建立并严格执行锅炉进货检查验收和销售台账制度，验明锅炉制造许可证，设计文件，产品质量合格证，安装与使用维护说明，监督检验证明等文件，对其所销售的产品合法性负责，不得销售证件不齐全的锅炉以及国家命令淘汰，制造，强制报废的锅炉，对存在安全隐患的锅炉，销售单位应立即停止销售，并协助制造单位进行处理。

4、最后提醒一点，如果消费者要求提供安装的话，你本身无安装许可证是不允许安装的，是会受到查处的。

锅炉销售知识